Podstawowe założenie oferty jest jedno – wygląda ona tak kusząco i pozbywa Klienta wszelkich barier i zahamować, że z niej korzysta, jeśli otrzyma od Ciebie taką możliwość. Cytowany przeze mnie don Vito Corleone z książki „Ojciec chrzestny” stosował metodę pozornie najprostszą z możliwych. Gdy napotykał opór, wyciągał pistolet i przykładał do skroni rozmówcy. Działało w 100%.
Dobrze postawione pytanie jest niekiedy więcej warte niż odpowiedź na nie. Pytania ukierunkowują Twój sposób myślenia. Pokazują drogę i wskazują nowe obszary, które możesz wykorzystać w swoim biznesie. Osobiście korzystam z listy 300 pytań, które dotykają i rzucają inne światło na każdy obszar Twojej firmy.