Sekret, którego nie chce znać większość handlowców
Wielu sprzedawców nie bierze pod uwagę pewnego faktu. To, o czym w tej sprawie mówi klient zawsze wydaje się przekonujące i dla nas nie do przeskoczenia. Zawsze wydaje się być logiczne.
Wielu sprzedawców nie bierze pod uwagę pewnego faktu. To, o czym w tej sprawie mówi klient zawsze wydaje się przekonujące i dla nas nie do przeskoczenia. Zawsze wydaje się być logiczne.
Wpadłem na pomysł tego artykułu w Nowy Rok 2008 o godzinie 0.01 i wtedy napisałem pierwszą wersję tekstu. Patrzyłem na strzelające fajerwerki, na piękne barwy w powietrzu. Chwila milczenia… i petarda unosi się w stronę nieba z głośnym hukiem nie szczędząc iskier. I kolejna, i jeszcze jedna, i następna…
Czy są fajerwerki, czym są petardy, czym są zimne ognie? To przecież trochę substancji wybuchowych i barwiących płomień zsypanych ze sobą w przemyślany sposób. Skoro jesteśmy w stanie kupić za kilkanaście, kilkadziesiąt, kilkaset złotych produkty przeznaczone na spalenie, to nasuwa się pewna myśl…
Założyciel agencji marketingu internetowego Scorise, a obecnie prezes zarządu. Jest odpowiedzialny za zarządzanie jej rozwojem, jakością wypracowywanych rozwiązań i kontakt z kluczowymi Klientami agencji. W biznesie od 2008 roku, kiedy to uruchomił firmę w branży szkoleń biznesowych (Sukces PRO) współpracując z 55 trenerami z różnych obszarów. Na bazie doświadczenia zdobytego przy promocji licznych usług szkoleniowych w 2010 roku zaczął prowadzić agencję marketingową Platinum Group, która w 2012 roku uległa rebrandingowi na Scorise (czyli „wzrost wyników”). Z wykształcenia i zamiłowania ekonomista. Napisał ponad 450 artykułów na tematy związane z zarządzaniem marketingiem, przedsiębiorczością i komunikacją. Perfekcjonista i pragmatyk wierzący, że w marketingu zarówno kreatywne, jak i sprawne i procesowe podejście pozwala tworzyć wyróżniające się rozwiązania przynoszące efekty biznesowe.
1 pomyślał o “Sekret, którego nie chce znać większość handlowców”
Bardzo dobry artykuł. Jedyne co mogę dodać to, że klient kupuje nie tyle produkt co Ciebie! Zaufanie i pozytywne emocje które z Tobą kojarzy są o wiele ważniejsze niż techniczne parametry twojego produktu.
Bardzo dobry artykuł. Jedyne co mogę dodać to, że klient kupuje nie tyle produkt co Ciebie! Zaufanie i pozytywne emocje które z Tobą kojarzy są o wiele ważniejsze niż techniczne parametry twojego produktu.