Hipnotyczny Marketing (Część II)

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma Mam sentyment do tego zdania, które P.T. Barnum napisał na łożu śmierci w 1891 roku: „Prasie Stanów Zjednoczonych zawdzięczam prawie każdego dolara, jakiego posiadam...” P.T. Barnum 1891 Barnum znał potęgę mediów. To uczyniło go jednym z najbogatszych Amerykanów i najbardziej znanych ludzi na świecie. I to pomogło wielu wypromowanym przez niego gwiazdom, od Toma Thumba do Jenny Lind, również stać się bogatymi i sławnymi. Ty też to możesz robić. Jak, pokażę Ci w tym rozdziale. I może nawet ważniejszą rzeczą będzie pokazanie Ci, jak używać informacji prasowych, by uruchomić mechanizm bezpośredniej reakcji. Innymi słowy, zamieszczam powód, dla którego ludzie mają odwiedzić Twoją stronę, w treści takiej informacji. Nazywam to E-DR Publicity i wyjaśnię Ci, o co dokładnie chodzi, w późniejszym rozdziale. Po pierwsze, pozwól mi powiedzieć, że dużo pisałem o tym, jak przygotowywać wiadomości prasowe, w moich innych ebookach, szczególnie w „Zaawansowanym Hipnotycznym Pisaniu” (Advanced Hypnotic Writting”). Jeśli je przeczytałeś, możesz pominąć ten rozdział, albo powtórzyć sobie wiadomości czytając go. Gotowy? Narzędziem, którego użyjesz, aby uzyskać rozgłos, jest po prostu kartka papieru: informacja prasowa. Informacja prasowa, jak sama nazwa wskazuje, ma informować prasę. Jednakże niewielu ludzi, układając taki tekst, zdaje się to rozumieć. Zamiast tego piszą reklamy i nazywają je informacjami. Redaktorzy dostają setki tysięcy wiadomości prasowych każdego dnia (!). Jeśli Twoje są słabo zamaskowanymi reklamami, to właśnie Twoje trafią do kosza. Więc jak uniknąć sytuacji, w której Twoja informacja ląduje w koszu? NAGŁÓWEK Jak możesz wnioskować z początku ostatniego rozdziału, nagłówek może zbudować lub zrujnować Twoje szanse na zdobycie uwagi mediów. Przeczytaj ponownie nagłówki, jakie napisałem dla Jeffa, Barrego i dla siebie. Czyż nie przyciągają uwagi? Czy nie sygnalizują wiadomości? Chcesz porady na temat pisania nagłówków dla własnych wiadomości? Przysłuchaj się zapowiedziom, które mają Cię zachęcić do oglądnięcia wiadomości w telewizji. Usłyszysz krótkie, dokuczliwe zdania, takie jak: „Czy Twoje oczy można wyleczyć w 45 sekund?” „Czy ten pies może uratować Ci życie?” Inne, które usłyszałem: „Spotkaj człowieka, który popełnił zbrodnię, która zszokowała nasz naród!” Tak dokuczliwe są nagłówki! I są bardzo hipnotyczne. Innymi słowy, kiedy będziesz oglądać telewizję dziś wieczór, zwróć uwagę na te wabiki podczas sekcji z reklamami, które pociągają Cię do oglądania wiadomości. To, co się dzieje, to zahaczanie Cię mówionymi nagłówkami. Możesz stosować tę samą zasadę podczas pisania informacji prasowej. To działa w przypadku wszystkich rodzajów mediów i jest używane przez każdego, od Oprah przez Larrego Kinga, aż do Twojej ulubionej lokalnej stacji telewizyjnej. Zacznij myśleć jak reporter i stwórz nagłówek informacji prasowej dla swojego (powiedzmy) ebooka. Zadaj sobie takie pytania, jak: ● Co nowego ujawnia ebook? ● Co jest nowego na Twój temat? ● W jaki sposób książka wpływa na czytelników? ● Na świat? ● Na Twoje sąsiedztwo? ● Poszukaj tej nowości i zamień to w jednostronicową, skuteczną wiadomość (ale tylko wiadomość). To wszystko zacznie nabierać więcej sensu, kiedy będziesz kontynuował czytanie książki i zapoznasz się z przykładami. Więc – nie zatrzymujmy się w tym miejscu! STRUKTURA HIPNOTYCZNEJ INFORMACJI PRASOWEJ Użyj swojego papieru firmowego. Jeśli takowego nie posiadasz, nie przejmuj się. Redaktorowi zależy na informacji, nie na Tobie. Papier firmowy dodaje tylko trochę wiarygodności. Po prawej, bądź po lewej umieść napis „INFORMACJA PRASOWA”. Pod tym napisz imię osoby kontaktowej (np. Twoje) i jej telefon. Na górze strony, po przeciwnej stronie napisz „DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI”. Na środku strony, zostawiając mniej więcej jedną trzecią od góry, napisz swój nagłówek. Pamiętaj, by brzmiał on wartościowo dla prasy. Parę linijek niżej zacznij swoją treść. Chociaż poprawnie jest pisać z pojedynczymi odstępami między liniami, redaktorzy są przyzwyczajeni do podwójnych. Pamiętaj, że to co piszesz jest źródłem wiadomości, nowości. Podaj fakty: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. I zaprezentuj je w kolejności ich ważności. Twoje następne akapity powinny wyjaśnić szczegóły i dopełnić historię. Na samym końcu podaj swoje imię, adres i napisz „PO WIĘCEJ INFORMACJI PROSZĘ ZADZWONIĆ (tu podaj swój numer telefonu).” Fragment książki Hipnotyczny Marketing autorstwa Joe Vitale