Jak właściwie przygotować się na spotkanie z Klientem?

Nie w każdej sytuacji możesz Sobie pozwolić na improwizację. Przed spotkaniem z ważnym dla Ciebie Kontrahentem odpowiednio się przygotuj, a zdobędziesz dodatnie punkty w jego oczach i zwiększysz Swoją szansę na sukces w negocjacjach. W dzisiejszych czasach zdobycie informacji na temat danej osoby przysparza znacznie mniej problemów, niż kiedyś. Korzystamy z portali społecznościowych, udzielamy się na forach i piszemy blogi. Czasami pojawiamy się na okładkach czasopism, a nasze wypowiedzi publikują gazety i telewizja. Gdy dowiesz się na temat swojego Klienta: czym się interesuje, na czym się mu zależy i co lubi, przygotujesz propozycję, która będzie dla niego znacznie bardziej atrakcyjna. Wyobraźmy sobie, że umawiasz spotkanie z potencjalnym Kontrahentem na czwartek. Ubierasz się elegancko, wyprowadzasz z garażu samochód, wychodzisz odpowiednio wcześnie, aby zdążyć. Bierzesz plik wizytówek, ulotek i innych materiałów reklamowych. Dzwonisz do drzwi i czekasz chwilę na prezesa. Sekretarka Cię przyjmuje i otrzymujesz 15 minut na przedstawienie Swojej oferty. Witasz się i zaczynasz od pytania: "czym zajmuje się Pańska firma i w czym możemy pomóc?". Wyobraź Sobie, jaka prawdopodobnie nastąpi reakcja... - Twierdził Pan, że koniecznie chce przedstawić korzystną dla mnie współpracę. Nietrudno dowiedzieć się, co robi moja firma. Istnieje coś takiego, jak materiały drukowane i strona internetowa. Oczekiwałem, że przyjdzie Pan z gotową propozycją, a tu okazuje się, że nie odrobił Pan zadania domowego. Zatem dziękuję.

W jaki sposób właściwie przygotować się do spotkania i skąd wziąć niezbędne informacje?

[abonament]