Portal tworzy kreatywna agencja marketingowa:

Psychologia człowieka: przekonywanie

  1. Komunikaty wywołujące duży strach działają motywująco na ludzi o wysokiej samoocenie.
  2. Osoby o niskiej samoocenie w takim wypadku chowają głowę w piasek. Potrzebują czasu, by ochłonąć - później także aktywnie reagują na sytuację.
  3. Osoby chowają się, przestają działać aktywnie, gdy mają do czynienia z niezależną od nich sytuacją.
  4. Gdy pokażemy, w jaki sposób badany może sobie poradzić z problemem, zrobi to.
  5. Negatywne skojarzenie z jakąś czynnością powoduje jej odrzucenie. W takim wypadku należy najpierw zmienić skojarzenie na pozytywne.
  6. Strach (np. przed terroryzmem) powoduje gotowość ludzi do zwiększenia kontroli życia społecznego przez władzę.
  7. Aby ostrzeżenia były skuteczne, powinny być oparte na wiarygodnych danych.
  8. Wywołanie strachu bez podania instrukcji i wskazówek, jak sobie poradzić z sytuacją, powoduje zaprzeczenie istnienia sytuacji.
  9. Jeden przykład znajomego ("mam to i jestem zadowolony") działa skuteczniej, niż podawanie danych statystycznych ("już tysiące osób wybrało dane rozwiązanie").
  10. Przykład obrazujący: Gdyby połączyć szczeliny wokół drzwi, to miałyby one średnicę piłki do koszykówki.
  11. Osoba przytaczająca argumenty przeciwników i odpierająca je jest wiarygodna.
    1. Powoduje to jednak zakłopotanie, bo sprawa przedstawiana jest jako kontrowersyjna.
  12. Gdy jest krótki odstęp czasowy pomiędzy pierwszym a ostatnim wystąpieniem, osoba pierwsza może mieć przewagę.
  13. Gdy widzowie muszą podjąć decyzję od razu po wystąpieniu, osoba ostatnia ma przewagę.
  14. Im większa różnica poglądów pomiędzy prelegentem a słuchaczem, tym bardziej daje się go przekonać (zmieni swoje zdanie).
  15. Wiarygodność nadawcy jest zależna od tego, co sam osiągnął.
  16. Osoba o niskiej samoocenie podporządkowuje się poglądom innych.
  17. U osoby o wysokiej samoocenie w starciu z przeciwnym poglądem autorytetu pojawia się konflikt wewnętrzny.
  18. Słuchacze zadowoleni, nakarmieni są łatwiejsi do przekonania.
  19. Osoby, które zostały pochwalone, dowartościowane przez nadawcę, są bardziej podatne na wpływ.
  20. Ludzie uprzedzeni o tym, do czego będą przekonywani, są mniej podatni.
  21. Komunikat przekazany "nachalnie" jest mniej skuteczny.
  22. Osoby rozproszone łatwiej jest przekonać.
  23. Dyskusja połączona z odpieraniem argumentów przeciwnika daje trwalsze wyniki, niż samo zachwalanie rozwiązania. Widzowie są bardziej odporni na próby odciągnięcia ich od danych poglądów przez inne osoby.
  24. Osoba posiadająca obiektywną wiedzę na temat wrogich poglądów jest trudna do przekonania.
  25. Gdy zachwiejemy pewność danej osoby, nie zechce ona słuchać kolejnych argumentów.
  26. Metaprogramy.

Dodaj nowy komentarz

Zawartość pola nie będzie udostępniana publicznie.
  • Znaki końca linii i akapitu dodawane są automatycznie.
  • Use to create page breaks.

Więcej informacji na temat formatowania

CAPTCHA
Przepisz cyfry i litery z obrazka. Stanowi to zabezpieczenie przed spamem. Jeśli znaki są nieczytelne, kliknij ikonę odświeżenia obrazka (dwie strzałki nad ikoną głośnika).