Brett Sayles via Pexels
Spotykać się z ludźmi i rozmawiać o biznesie to jedno, ale podtrzymywać kontakty z dużą grupą osób, tak by czerpać korzyści z networkingu to znacznie bardziej skomplikowana sprawa. Z czego warto korzystać działając networkingowo…
Konkretna baza danych
W dużych firmach jest to zazwyczaj system klasy CRM, małe firmy i osoby prywatne mogą śmiało polegać na oprogramowaniu biurowym, np. MS Outlook, które pozwala na budowanie dużej bazy kontaktów.
Kontakty takie trzeba do niej rzetelnie wprowadzać, uzupełniać informacje o działaniach i co ważne, notować szczegóły dotyczące naszej relacji z różnymi ludźmi. Gdy próbujemy naraz podtrzymać dziesiątki znajomości, warto pamiętać czym się kto zajmuje i jak możemy sobie wzajemnie pomóc.
Pipeline
Pipeline jest to narzędzie wykorzystywane w sprzedaży. W przeciwieństwie do bazy danych, pipeline zawiera informacje wyłącznie o osobach wobec których prowadziliśmy np. działania sprzedaży.
Jest to rozpisana na rekordy baza(np. w MS Excel) zawierająca takie informacje jak np. data ostatniego kontaktu, komentarz do rozmowy, data kolejnego kontaktu itp.
Dzięki takiej rozpisze wiemy z kim powinniśmy się aktualnie kontaktować. Jest to pewna lista zadań, tyle że dotycząca naszych kontaktów z innymi.
Profesjonalne portale społecznościowe
O ile nie z każdym powinniśmy być przyjaciółmi na naszej klasie (ze względu na osobisty wymiar tego portalu), to wykorzystywanie portali o charakterze biznesowym jest bardzo dobrym pomysłem.
Tego typu portale to np:
– Linked In
– Golden Line
– Profeo
Warto przy tym brać aktywny udział w dyskusjach, poznając kolejne osoby za pośrednictwem sieci.
Blogi i mikroblogi
W przypadku informowania o nowych wydarzeniach lub publikowania swoich opinii, doskonałym narzędziem może być blog (osobisty lub firmowy) .
Jeśli chodzi o szybką wymianę informacji, do dobrym dopełnieniem dla komunikatorów są mikroblogi. Dzięki nim możesz np. koordynować przygotowania do spotkania itp. Twoje informacje trafiają błyskawicznie do obserwujących ciebie, lub konkretny Tag osób.
Jak je zastosować?
Zakładasz konto w jednym z tych serwisów, i wszyscy, którzy interesują się organizowanymi przez Ciebie spotkaniami, mogą dowiadywać się lub prowadzić na ten temat dyskusję na Tagu poświęconym danemu spotkaniu np. #nazwaszkolenia.
Dlaczego mikroblogi będą coraz lepszym narzędziem networkingu? Dzięki błyskawiczności obsługi, nowy wątek możesz stworzyć po prostu dodając Tag w swojej wiadomości, od tej pory wszyscy mogą obserwować Tag czytając odpowiedzi i sugestie napływające od każdego zainteresowanego.
Możesz w ciągu kilku chwil dotrzeć do kilkudziesięciu, a nawet kilkuset osób.
A mikroblogi wciąż są młodym medium w Polsce, zatem ich znaczenie będzie jeszcze rosło.
Uczestnicz, ale także organizuj spotkania
Nie polegaj wyłącznie na spotkaniach podczas konferencji. Z czasem gdy grono Twoich kontaktów biznesowych będzie rosło, możesz zacząć organizować spotkania.
Spotkania takie mogą mieć dwojaki charakter:
– Zapoznawcze – wymiana wizytówek i przedstawianie się
– Spotkania budujące grupę osób doradzających sobie – rozmawiających wspólnie o biznesie.
To tylko kilka elementów dobrego zaplecza networkingowego. Wiele zależy od Twoich umiejętności, ale najwięcej zależy od Twojej wytrwałej pracy, powodzenia!
O autorze
Kilka wartościowych wskazówek dotyczących tworzenia listy kontaktów i zadań do wykonania. Do zastosowania od teraz… 🙂
Zgadza się, że powinniśmy ostrożnie postępować z kontem na naszej klasie. W celach biznesowych, jak Michał 🙂 wspomniał, używajmy portali branżowych. Zapoznajmy się koniecznie z informacjami o osobie, z którą idziemy na spotkanie. Możemy nawiązać wtedy do wspólnych zainteresowań i nowych dróg rozwoju.
Pamiętajmy, by używać tego narzędzia racjonalnie, bo ludzie nie lubią być szpiegowani. By nie okazało się, że wiemy o kimś więcej, niż on sam…