„Popular Mechanics”

„Popular Mechanics” to pismo, które przypominało tematyką polskiego „Młodego Technika” z ubiegłego wieku. W poniższym tekście autor przekonuje czytelnika do odesłania karty zwrotnej i zamówienia bezpłatnej encyklopedii majsterkowicza. Jeśli chcesz żyć lepiej... Nie boisz się ciężkiej pracy... Lubisz robić różne rzeczy po swojemu... ...to pozwól, że wyślę Ci pierwszy tom ekscytującej „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Będziesz mógł ją zatrzymać. ZA DARMO. Drogi Przyjacielu! To zaproszenie nie jest dla specjalistów od zdzierania z innych oraz dżentelmenów, którzy boją się, że ubrudzą sobie ręce przy prawdziwej robocie. To jest dla reszty. To jest dla zwykłego gościa, który pracuje ciężko na utrzymanie (i chce żyć lepiej). Dla kogoś, kto zna wartość pieniądza i jest w stanie dać z siebie wiele, aby zaoszczędzić duże pieniądze. To jest dla gości, którzy nie boją się wejść z kluczem pod cieknący bojler albo ubrudzić rąk przy naprawie hydrauliki (ponieważ chcą zaoszczędzić 16 dolarów, które trzeba byłoby wydać na hydraulika). Nasz kraj wyrósł na ciężkiej pracy takich ludzi i chcieliśmy powiedzieć Ci DZIĘKUJEMY BARDZO w imieniu „Popular Mechanics”. Nasza „Wielka Ilustrowana Encyklopedia Majsterkowiczów” została napisana z myślą o właśnie takich ludziach. Ludziach takich jak Ty. Pozwól więc, że wyślę Ci pierwszy tom zupełnie ZA DARMO (bez żadnych zobowiązań). Ten tom jest dość pokaźnych rozmiarów — 168 dużych stron z aktualnymi zdjęciami, planami, wykresami i artykułami, jak zreperować właściwie wszystko. Wszystko, począwszy od alternatora, a skończywszy na poprawie zużycia paliwa o prawie 30%! Począwszy od tego, jak powinno się fachowo wiercić otwory, a skończywszy na wylewaniu podjazdu asfaltem i naprawianiu drobnych urządzeń domowych. Przede wszystkim jest praktyczny — duże kartki dadzą się wygodnie rozłożyć na stole w warsztacie albo na karoserii samochodu. Tutaj nie ma wielkich i niewygodnych okładek. Druk też jest pokaźny, więc wygodnie się go czyta. Każdy artykuł jest bogato ilustrowany — ten tom zawiera ponad 600 dokładnych ilustracji, zdjęć i wykresów. Jeśli chodzi o oszczędności... Czy byłeś ostatnio w sklepie z częściami samochodowymi? Jeżeli tak, to wiesz, że koszty części i napraw wzrosły w ostatnim czasie niesamowicie! Niedaleko naszego biura znajduje się sklep z częściami, którego kierownik podzielił się z nami swymi tajemnicami. Jaki był rezultat? Artykuł z ilustracjami, który przedstawia, jak pozbyć się zadrapań, wgnieceń i korozji samodzielnie — Twój błotnik będzie wyglądał jak nowy! To wszystko i jeszcze dużo więcej znajdziesz w pierwszym tomie „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Pamiętaj jednak — nie zapłacisz za nią ani centa. Ani teraz, ani nigdy potem. Nie idą za tym żadne zobowiązania. „No dobra” — pewnie teraz mówisz do siebie — „musi tutaj być gdzieś jakiś haczyk”. MOŻE JEST. Ty ocenisz. Pewnie, chciałbym Ci sprzedać całą „Encyklopedię Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Wiem jednak z doświadczenia, że nie będę w stanie sprzedać czegoś takiej osobie jak Ty. Musisz sam przekonać się, że to, co oferuję, jest warte swojej ceny. Przyjmij więc darmowy tom i przekonaj się, co jest wart. TOM PIERWSZY JEST ZUPEŁNIE DARMOWY I CHCĘ, ŻEBYŚ SKORZYSTAŁ Z NIEGO I WYROBIŁ SOBIE OPINIĘ NA JEGO TEMAT. Masz dzieci? Otwórz na stronie 50 i obejrzyj plany stołu hokejowego (będziesz się przy tym świetnie bawił). W sklepie zapłaciłbyś za niego fortunę, a możesz go mieć, wykorzystując kilka kawałków drewna i sklejkowej płyty oraz kilka rurek. Chciałbyś mieć cieplarnię? Na stronach 30-32 znajdziesz plany eleganckiej cieplarni. Co z cennymi antykami? Dlaczego nie zbudować repliki oryginalnej sosnowej albo mahoniowej ławy i to za ułamek jej faktycznej ceny? Pełne plany i instrukcje znajdują się na stronie 30. Jeśli otworzysz teraz na stronie 178, to przekonasz się, jak łatwe są Twoje rutynowe naprawy samochodu (jeśli płacisz za nie u mechanika 200 dolarów rocznie, to przekonasz się, że możesz zaoszczędzić 150 dolarów!). Schładzaj swój dom latem (i pozbądź się rachunków za klimatyzację), instalując wentylator na strychu. Dowiesz się dokładnie, jak to zrobić, czytając artykuł ze strony 156. Mógłbym tak ciągnąć jeszcze długo. Tylko po co? Pierwszy tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics” jest Twój — wystarczy tylko o niego poprosić. Nie musisz nawet płacić za wysłanie zamówienia — koszt jego wysłania został już przez nas opłacony. Na co więc czekasz? Powiedz TAK już dzisiaj! Kiedy nadejdzie Twoja „darmowa próbka”, zatrzymaj ją i użyj jej. Sprawdź, dlaczego „Popular Mechanics” jest uznawany za wiodące źródło informacji dla majsterkowiczów. TERAZ POSŁUCHAJ JESZCZE CZEGOŚ Jeśli tom pierwszy nie spełni Twoich oczekiwań, wyślij do nas wiadomość „Nie, dziękuję” — i to będzie koniec. Nie otrzymasz od nas już nic więcej (zatrzymując, oczywiście, tom pierwszy). Jeśli będziesz jednak tak zadowolony, jak przewiduję, to będziesz mógł usiąść sobie wygodnie i cieszyć się z pierwszego tomu. Po ośmiu tygodniach otrzymasz drugi tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Będzie tak samo duży, piękny i wypełniony tak samo wartościowymi informacjami, jak ten pierwszy. Na przykład: JAK TESTOWAĆ I DOŁADOWYWAĆ WIĘKSZOŚĆ BATERII... ZBUDUJ SWÓJ WŁASNY GRILL... WYKOŃCZ PIWNICĘ JAK PROFESJONALISTA... ZAINSTALUJ WANNĘ WSZĘDZIE. DODATKOWO: CO POWINIENEŚ WIEDZIEĆ O PIŁACH ŁAŃCUCHOWYCH... JAK WYBURZAĆ ŚCIANKI DZIAŁOWE... JAK WYBRAĆ WŁAŚCIWY ROWER... I WIELE, WIELE WIĘCEJ! To tylko próbka tego, co znajdziesz w drugim tomie. Pamiętaj jednak — NIE WYDAŁEŚ ANI NIE ZARYZYKOWAŁEŚ JESZCZE NAWET JEDNEGO CENTA! Tom drugi otrzymasz do oceny na 14 dni. Jeśli nie będziesz do niego przekonany, to zwrócisz go przed upływem tego terminu bez żadnych zobowiązań. Jeśli jednak jesteś gościem, jakim wydaje mi się, że jesteś, to powinieneś z niecierpliwością wiercić się w oczekiwaniu na pozostałe 18 tomów „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Jeśli tak, to kiedy nadejdzie drugi tom „Encyklopedii”, wyślij tylko 5,95 dolara oraz niewielką opłatę za wysyłkę i ewentualny podatek. Nie wysyłaj tomu pierwszego. On jest Twój! Potem kolejne tomy będą wysyłane do Ciebie przez ponad pięć miesięcy — każda wysyłka za Twoją zgodą. Zapłać za każdy tom (jedna płatność miesięcznie) jedynie 5,95 dolara albo zwróć go w ciągu 14 dni bez żadnych zobowiązań. KUP TAK WIELE ALBO TAK NIEWIELE TOMÓW, JAK TYLKO CHCESZ. MOŻESZ ZREZYGNOWAĆ W DOWOLNYM MOMENCIE. Pamiętaj — pierwszy tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics” jest Twoją „darmową próbką” — możesz ją zatrzymać, nawet jeśli zdecydujesz się nie kupować niczego więcej. Aby go otrzymać, musisz jedynie odpowiedzieć na załączony mail. Zrób to dzisiaj. Pozdrawiam serdecznie, J. Michael Walters dla „Popular Mechanics” PS. Jeśli jesteś dumny z dobrze wykonanej roboty i chcesz zaoferować swojej rodzinie wszystko, co najlepsze... To potrzebujesz informacji magazynu „Popular Mechanics” na temat KLIMATYZATORÓW... GRILLÓW... ŁODZI... DOMKÓW DLA PTAKÓW... BETONU... ALARMÓW PRZECIWWŁAMANIOWYCH... PŁOTÓW... SILNIKÓW... BRONI PALNEJ... IZOLACJI... GRZEJNIKÓW... MALOWANIA... HYDRAULIKI... DACHÓW.. YNIEN... NURKOWANIA... BOJLERÓW... ENERGII SŁONECZNEJ... BASENÓW... NARZĘDZI... ZABAWEK... DRZEW... TAPICERKI... DOMKÓW LETNISKOWYCH... ODKURZACZY... OKIEN... STOLARKI. To tylko kilka z tematów, o jakich przeczytasz w trzydziestu tomach „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Pierwszy tom jest już oczywiście Twój, ale tylko wtedy, jeśli wyślesz formularz zgłoszenia już TERAZ! NASZA OBIETNICA Kiedy „Popular Mechanics” twierdzi, że oferuje coś za darmo, to znaczy, że to jest rzeczywiście za darmo. W przeciwieństwie do wszystkich tych książek i ofert, które obiecują coś wyjątkowego na początku, a potem zmuszają Cię do coraz droższych zakupów, ta darmowa oferta nie zobowiązuje Cię zupełnie do niczego. ----- Jeśli chcesz żyć lepiej... Nie boisz się ciężkiej pracy... Lubisz robić różne rzeczy po swojemu... ...to pozwól, że wyślę Ci pierwszy tom ekscytującej „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Będziesz mógł ją zatrzymać. ZA DARMO. Rozpoczęcie listu jest genialne. Pierwsze zdanie trafia chyba do każdego czytelnika — każdy chce żyć lepiej. Padają potem słowa, które są uznawane za najbardziej perswazyjne i przyciągające uwagę: „za darmo” oraz „ekscytujący”. Drogi Przyjacielu! To zaproszenie nie jest dla specjalistów od zdzierania z innych oraz dżentelmenów, którzy boją się, że ubrudzą sobie ręce przy prawdziwej robocie. To jest dla reszty. To jest dla zwykłego gościa, który pracuje ciężko na utrzymanie (i chce żyć lepiej). Dla kogoś, kto zna wartość pieniądza i jest w stanie dać z siebie wiele, aby zaoszczędzić duże pieniądze. To jest dla gości, którzy nie boją się wejść z kluczem pod cieknący bojler albo ubrudzić rąk przy naprawie hydrauliki (ponieważ chcą zaoszczędzić 16 dolarów, które trzeba byłoby wydać na hydraulika). Nasz kraj wyrósł na ciężkiej pracy takich ludzi i chcieliśmy powiedzieć Ci DZIĘKUJEMY BARDZO w imieniu „Popular Mechanics”. W tej części autor robi wszystko, żeby utożsamić się ze swoim czytelnikiem. Nasza „Wielka Ilustrowana Encyklopedia Majsterkowiczów” została napisana z myślą o właśnie takich ludziach. Ludziach takich jak Ty. Pozwól więc, że wyślę Ci pierwszy tom zupełnie ZA DARMO (bez żadnych zobowiązań). Ta informacja będzie powtórzona w liście jeszcze wiele razy. Nie ma w tym nic złego. Powtarzanie informacji, która jest ciekawa dla klienta, sprawia, że oswaja się on z nią coraz bardziej i ma ochotę z niej skorzystać. Oferta to pierwszy tomu za darmo i bez żadnych zobowiązań. Któż nie chciałby z niej skorzystać? Ten tom jest dość pokaźnych rozmiarów — 168 dużych stron z aktualnymi zdjęciami, planami, wykresami i artykułami, jak zreperować właściwie wszystko. Wszystko, począwszy od alternatora, a skończywszy na poprawie zużycia paliwa o prawie 30%! Począwszy od tego, jak powinno się fachowo wiercić otwory, a skończywszy na wylewaniu podjazdu asfaltem i naprawianiu drobnych urządzeń domowych. Przede wszystkim jest praktyczny — duże kartki dadzą się wygodnie rozłożyć na stole w warsztacie albo na karoserii samochodu. Tutaj nie ma wielkich i niewygodnych okładek. Druk też jest pokaźny, więc wygodnie się go czyta. Każdy artykuł jest bogato ilustrowany — ten tom zawiera ponad 600 dokładnych ilustracji, zdjęć i wykresów. Jeśli chodzi o oszczędności... Czy byłeś ostatnio w sklepie z częściami samochodowymi? Jeżeli tak, to wiesz, że koszty części i napraw wzrosły w ostatnim czasie niesamowicie! Niedaleko naszego biura znajduje się sklep z częściami, którego kierownik podzielił się z nami swymi tajemnicami. Jaki był rezultat? Artykuł z ilustracjami, który przedstawia, jak pozbyć się zadrapań, wgnieceń i korozji samodzielnie — Twój błotnik będzie wyglądał jak nowy! To wszystko i jeszcze dużo więcej znajdziesz w pierwszym tomie „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Pamiętaj jednak — nie zapłacisz za nią ani centa. Ani teraz, ani nigdy potem. Nie idą za tym żadne zobowiązania. „No dobra” — pewnie teraz mówisz do siebie — „musi tutaj być gdzieś jakiś haczyk”. MOŻE JEST. Ty ocenisz. Pewnie, chciałbym Ci sprzedać całą „Encyklopedię Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Wiem jednak z doświadczenia, że nie będę w stanie sprzedać czegoś takiej osobie jak Ty. Musisz sam przekonać się, że to, co oferuję, jest warte swojej ceny. Przyjmij więc darmowy tom i przekonaj się, co jest wart. TOM PIERWSZY JEST ZUPEŁNIE DARMOWY I CHCĘ, ŻEBYŚ SKORZYSTAŁ Z NIEGO I WYROBIŁ SOBIE OPINIĘ NA JEGO TEMAT. Masz dzieci? Otwórz na stronie 50 i obejrzyj plany stołu hokejowego (będziesz się przy tym świetnie bawił). W sklepie zapłaciłbyś za niego fortunę, a możesz go mieć, wykorzystując kilka kawałków drewna i sklejkowej płyty oraz kilka rurek. Chciałbyś mieć cieplarnię? Na stronach 30-32 znajdziesz plany eleganckiej cieplarni. Co z cennymi antykami? Dlaczego nie zbudować repliki oryginalnej sosnowej albo mahoniowej ławy i to za ułamek jej faktycznej ceny? Pełne plany i instrukcje znajdują się na stronie 30. Jeśli otworzysz teraz na stronie 178, to przekonasz się, jak łatwe są Twoje rutynowe naprawy samochodu (jeśli płacisz za nie u mechanika 200 dolarów rocznie, to przekonasz się, że możesz zaoszczędzić 150 dolarów!). Schładzaj swój dom latem (i pozbądź się rachunków za klimatyzację), instalując wentylator na strychu. Dowiesz się dokładnie, jak to zrobić, czytając artykuł ze strony 156. Zwróć uwagę, jak wiele informacji na temat oferty przekazał autor. Każda z nich jest nieco inna, ponieważ każda z nich ma na celu dotarcie do różnych zainteresowań czytelników. Przedstawiają one bardzo wyraźnie korzyści, jakie czytelnik uzyska. To bardzo istotna rzecz. Autor nie pisze jedynie o cechach książki, ale o korzyściach. Warto o tym pamiętać, gdyż większość autorów tekstów promocyjnych przedstawia jedynie cechy swojej oferty. Mógłbym tak ciągnąć jeszcze długo. Tylko po co? Pierwszy tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics” jest Twój — wystarczy tylko o niego poprosić. Nie musisz nawet płacić za wysłanie zamówienia — koszt jego wysłania został już przez nas opłacony. Na co więc czekasz? Powiedz TAK już dzisiaj! Kiedy nadejdzie Twoja „darmowa próbka”, zatrzymaj ją i użyj jej. Sprawdź, dlaczego „Popular Mechanics” jest uznawany za wiodące źródło informacji dla majsterkowiczów. TERAZ POSŁUCHAJ JESZCZE CZEGOŚ Jeśli tom pierwszy nie spełni Twoich oczekiwań, wyślij do nas wiadomość „Nie, dziękuję” — i to będzie koniec. Nie otrzymasz od nas już nic więcej (zatrzymując, oczywiście, tom pierwszy). Jeśli będziesz jednak tak zadowolony, jak przewiduję, to będziesz mógł usiąść sobie wygodnie i cieszyć się z pierwszego tomu. Po ośmiu tygodniach otrzymasz drugi tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Będzie tak samo duży, piękny i wypełniony tak samo wartościowymi informacjami, jak ten pierwszy. Na przykład: Tutaj autor pokazuje, że jego firma gra fair. Nie zamierza nikogo zarzucać bezwartościowymi ofertami, jeśli ten ktoś nie życzy sobie tego. To jest coś, co bardzo doceniają czytelnicy. JAK TESTOWAĆ I DOŁADOWYWAĆ WIĘKSZOŚĆ BATERII... ZBUDUJ SWÓJ WŁASNY GRILL... WYKOŃCZ PIWNICĘ JAK PROFESJONALISTA... ZAINSTALUJ WANNĘ WSZĘDZIE. DODATKOWO: CO POWINIENEŚ WIEDZIEĆ O PIŁACH ŁAŃCUCHOWYCH... JAK WYBURZAĆ ŚCIANKI DZIAŁOWE... JAK WYBRAĆ WŁAŚCIWY ROWER... I WIELE, WIELE WIĘCEJ! To tylko próbka tego, co znajdziesz w drugim tomie. Pamiętaj jednak — NIE WYDAŁEŚ ANI NIE ZARYZYKOWAŁEŚ JESZCZE NAWET JEDNEGO CENTA! Tom drugi otrzymasz do oceny na 14 dni. Jeśli nie będziesz do niego przekonany, to zwrócisz go przed upływem tego terminu bez żadnych zobowiązań. Jeśli jednak jesteś gościem, jakim wydaje mi się, że jesteś, to powinieneś z niecierpliwością wiercić się w oczekiwaniu na pozostałe 18 tomów „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Jeśli tak, to kiedy nadejdzie drugi tom „Encyklopedii”, wyślij tylko 5,95 dolara oraz niewielką opłatę za wysyłkę i ewentualny podatek. Nie wysyłaj tomu pierwszego. On jest Twój! Potem kolejne tomy będą wysyłane do Ciebie przez ponad pięć miesięcy — każda wysyłka za Twoją zgodą. Zapłać za każdy tom (jedna płatność miesięcznie) jedynie 5,95 dolara albo zwróć go w ciągu 14 dni bez żadnych zobowiązań. KUP TAK WIELE ALBO TAK NIEWIELE TOMÓW, JAK TYLKO CHCESZ. MOŻESZ ZREZYGNOWAĆ W DOWOLNYM MOMENCIE. Pamiętaj — pierwszy tom „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics” jest Twoją „darmową próbką” — możesz ją zatrzymać, nawet jeśli zdecydujesz się nie kupować niczego więcej. Autor po raz kolejny podkreśla, że do niczego nie namawia czytelnika — tylko opisuje, jakie są możliwości. To bardzo mądra strategia — większość ludzi nie lubi być czegoś na siłę przekonywana. Każdy lubi kupować, nikt nie lubi, gdy mu się coś sprzedaje. Aby go otrzymać, musisz jedynie odpowiedzieć na załączony mail. Zrób to dzisiaj. Pozdrawiam serdecznie, J. Michael Walters dla „Popular Mechanics” PS. Jeśli jesteś dumny z dobrze wykonanej roboty i chcesz zaoferować swojej rodzinie wszystko, co najlepsze... To potrzebujesz informacji magazynu „Popular Mechanics” na temat KLIMATYZATORÓW... GRILLÓW... ŁODZI... DOMKÓW DLA PTAKÓW... BETONU... ALARMÓW PRZECIWWŁAMANIOWYCH... PŁOTÓW... SILNIKÓW... BRONI PALNEJ... IZOLACJI... GRZEJNIKÓW... MALOWANIA... HYDRAULIKI... DACHÓW.. RYNIEN... NURKOWANIA... BOJLERÓW... ENERGII SŁONECZNEJ... BASENÓW... NARZĘDZI... ZABAWEK... DRZEW... TAPICERKI... DOMKÓW LETNISKOWYCH... ODKURZACZY... OKIEN... STOLARKI. To tylko kilka z tematów, o jakich przeczytasz w trzydziestu tomach „Encyklopedii Majsterkowiczów” magazynu „Popular Mechanics”. Pierwszy tom jest już oczywiście Twój, ale tylko wtedy, jeśli wyślesz formularz zgłoszenia już TERAZ! NASZA OBIETNICA Kiedy „Popular Mechanics” twierdzi, że oferuje coś za darmo, to znaczy, że to jest rzeczywiście za darmo. W przeciwieństwie do wszystkich tych książek i ofert, które obiecują coś wyjątkowego na początku, a potem zmuszają Cię do coraz droższych zakupów, ta darmowa oferta nie zobowiązuje Cię zupełnie do niczego. Autor po raz kolejny potwierdza, że jego oferta jest uczciwa, i robi to doskonale, przeciwstawiając ją ofertom, które zazwyczaj mają jakiś haczyk i po skorzystaniu z nich okazuje się, że nie były wcale takie korzystne. Fragment książki 5 najlepszych listów handlowych autorstwa Aleksandra Bucznego