Założenia propozycji nie do odrzucenia
Swój artykuł zobacz pod filmem:
Podstawowe założenie oferty jest jedno – wygląda ona tak kusząco i pozbywa Klienta wszelkich barier i zahamować, że z niej korzysta, jeśli otrzyma od Ciebie taką możliwość. Cytowany przeze mnie don Vito Corleone z książki „Ojciec chrzestny” stosował metodę pozornie najprostszą z możliwych. Gdy napotykał opór, wyciągał pistolet i przykładał do skroni rozmówcy. Działało w 100%.
Dzisiaj jednak zachowujemy się etycznie. Pamiętasz, jak pisałem o szacunku do rozmówcy, o budowaniu trwałych, może nawet przyjacielskich (choć często wystarczą najzwyklejsze biznesowe) relacji? Techniki Corleone'a nie zastosujemy, bo po co sobie robić wrogów. Szukamy innych, niejako czystszych rozwiązań.
[abonament]
Subskrybuj bloga o zdrowym mindsecie przedsiębiorcy, strategii i marketingu firm B2B i e-commerce!
Dołącz do ponad 4000 osób, które zwiększają z nami swoje firmy i rozwijają swój charakter lidera.
